提案最核心的概念是提出问题，分析问题，提出解决方案的过程。就是把客户想要做的东西，整一个方案计划提交给他。  1、逻辑框架清晰。整体架构一目了然； 2、表达层次分明。在阐述问题和论述观点的时候要分层、递进，逐步深化； 3、文字表达要准确，减少跳跃，以免更多解释； 4、尽可能把握好关键词，减少过度语等等。 汇报的时候要尽量把情绪放到项目中去。情绪能迅速的把人们的注意力吸引进来，会有不同程度的代入感。千万不要念PPT,如果有不错的地方可以着重朗读。时间的把握要足够精准，如果你不能信手拈来张口就来的话。我建议你提前演练一下。因为重点的项目和亮点是需要时间交代清楚的。直白了说在限制的时间里，将你要说的话，用最简单直接，容易让对方明白的方式传达出去，并引导对方做出正确的判断。  做到上面这几点剩下的就是把细节做好，往往能决定成败的一定是细节。要有要么不做，要么，就认真做好的心思。大多数翻车，往往是对事情的不重视，考虑不够周到。才会有不断的状况发生。 01、一台稳定的笔记本电脑，出门前一定要检查好笔记本系统，千万不要在汇报时出现卡顿，卡顿影响情绪，而死机绝对是大忌； 02、一个接口丰富的转换HUB：HDMI,VGA,TYPE-C绝对能让你应付绝太多数的场合； 03、如果你不是高手，老老实实在家里演练几次，甚至几十次，不要用默稿方式，实际上，你根本做不到心里提案的那个水准； 04、可以事先做一下汇报对象的性格的了解； 05、可以的话，带两台电脑以防万一； 06、准备一个PDF版本； 07、演示视频单独准备一份； 08、播放器里的播放清单请清空； 09、把演示文本单独放一份在桌面； 10、下线所有即时通讯工具；  提案结束后，进入问答环节，什么人回答什么问题，策略的回答策略，报价让报价回答，老板的问题让己方的高层回答，千万不要让主讲人回答所有问题。那样会显得公司非常不专业。 |
