首先是参展目的，展览目的应为推销贵公司产品并助其走向市场。参展目的不明确，就会直接影响到展台布局、产品摆设等。其次一定要读参展商手册，不看手册在展会中会成为“没头苍蝇”，就无法了解展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息等。  再有对员工的培训，不注意对参展员工进行培训，一些员工不了解参展的目的、内容及目标，从而影响企业的形象。还有一定要挑选沟通能力强的员工，不懂得如何恰当与客户沟通，不了解客户的真正需要，会溜走很多优质客户。 要选取细心并善于总结的员工，展览会各不相同，每次参展都有优缺点，永远都有尚待改进的地方。每次展览会结束后，请立即与你的员工共同进行总结和自我评估，以便不断改进提高。展会上收集到资料后期的跟进也至关重要。 如果不想钱白白浪费，千万别忽略任何一点细节，决定成败的往往是细节中的细节。 |
